面对纷繁复杂的宏观经济波动、不断转换的经济周期以及日新月异的消费趋势，2024年，企业家该如何破局呢？3月13日下午，由苏商会、关于龙信共同主办的“2024苏商（南通）春季座谈会”在海门召开。围绕“破局而立，向新而生”这一主题，20余位南通企业家齐聚龙信，共同探讨企业革新破局、持续健康发展之道。活动由苏商会苏中中心主任张永洪主持。
2024年是崭新的，也充满迷雾，应该如何前行？此次座谈会的召开，我们邀请了南通地区各行业标杆企业代表，希望从他们分享的经营理念、行业趋势中，寻找启示和答案。
陈祖新：坚持造好房子，坚定不移走高质量发展之路
会上，龙信建设集团有限公司董事长陈祖新从关于龙信、南通建筑行业现状，以及龙信未来发展等方面作主题分享。他指出，南通建筑业下一步怎么走？必须高质量发展。目前，龙信以建筑为主业，转型升级不改行，以科技创新为动力，房地产和投资为延伸，不断健全完善龙信建设(建筑、产业、技术中心）、龙信投资（房产、商业、康养、物业、体育）两大板块八大支柱体系的全产业链发展模式。
未来，龙信将重点做好以下三件事：一是坚持造好房子。今年的政府工作报告强调，加大保障性住房建设和供给，完善商品房相关基础性制度，满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求。三大工程、老旧小区改造、社区环境优化、城市更新等内容也多次在报告中被提及。政策基调已定，在“十四五”的关键之年，以好房子为基础，推动好房子、好小区、好社区、好城区的“四好”建设将是未来发展方向。龙信也会朝着这个方向发力。
二是始终坚持全产业链发展。康养产业一直是龙信特色产业，经过十几年的发展，从社区养老慢慢发展到现在的居家养老。龙信希望让长者不仅拥有生命的长度，更尊享生命的厚度。除了康养，龙信在商业、物业等版块也获得了不错成果，龙信的产业链也在这个过程中不断拉长。
参观照片（20多位企业家走进龙馨家园和海门龙信广场，了解龙信康养和龙信商业发展情况）
三是不断完善内部管理。接下来，龙信将花更多精力，以更标准的管理机制，培养出优秀的管理团队。陈祖新强调，企业发展靠的是人，龙信有决心通过不断的改进，将企业长久地经营下去。
交流对话
在主题交流环节，与会企业家代表围绕行业发展趋势，企业经营现状，2024年机遇与挑战等进行探讨，现场气氛热烈。
做企业虽然行业各不相同，但在管理制度、团队建设、技术创新等方面是相通的，通光的发展就像滚雪球，一步一个脚印走到现在，关键词只有三句话：
第一，细分市场，切换赛道。同行压力促使通光不断寻找差异化的竞争，不单纯只追求规模，而是追求品质上的增长。通光专注于输电线缆、装备电缆和光通信领域的产品研发，坚持以“产学研”为先导的核心技术创新，先后研制开发了OPGW光缆、海底光缆等上千个新品种，产品拥有完全自主知识产权，成为全球线缆品种最全的企业之一。
第二，延伸产业链，抢占市场份额。在不断地转型升级过程中，通光加强了技术研发和产品创新，助力推动产业链向高技术、高附加值方向发展。通过对产业链的不断延伸和拓展，通光与产业链上下游企业的合作和联动持续加强，提高了整个产业链的竞争力和可持续发展能力。
第三，要具备全球化视野。在经济全球化愈加紧密的今天，中国企业出海成为势不可挡的时代风潮，捕捉商业契机是不够的，一定要做好调研，精准预估前景趋势，才能做到以技术进步为核心驱动力的全球品牌。
江苏华存研发团队在过去十年历经多个存储芯片时代更迭，成功量产流片包括PCIe Gen3，SATA Gen3，eMMC5.1，USB3.0等多代芯片，累计出货超10亿颗，应用解决方案累计产值破五百亿。团队经过两年来持续深耕研发，2018年11月举办的“中国.南京ICTECH 2018中国存储芯片自主研发技术交流峰会”上,发布国内自研首颗嵌入式40纳米工规级存储芯片 HC5001及应用存储解决方案并已导入量产，兼具高兼容性和高稳定度，真正意义上实现了嵌入式存储的国产国造，创下移动存储中国芯的一个里程碑。李庭育认为，追求高市场占有率和高增长率的时代已经过去，这些以往的捷径现在已经变成了布满陷阱的弯路。当前对于华存来说，目标就是专注于自己的核心技术，构建全生命周期服务体系，先盈利，努力活下去。
经济形势每年都在变化，国企也须求变。首先是向内求。向内求是企业发展的基础，这要求企业苦练内功，不断提高员工的素质，通过加强内部建设，企业才能更好地应对外部环境，每走一步扎扎实实，实现稳健的增长，第二，坚持往外看。在危机中寻找机遇，坚持创新，摒弃原来陈旧的思想观念，在市场化的各个领域里面找到创新点，让创新成果帮助形成稳定的产业链以及资金链。
坚守主业是民营经济高质量发展之本，二十多年来，虽然路翔也在相关产业链上做了一些延伸，但始终没有离开过主业。经济有周期，企业也有周期，路翔也在思考新时代下如何成功穿越周期，顺利转型——这需要依靠企业自身的生命力。
第一，内部管理。团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是企业凝聚力和战斗力的充分体现，要不断做一些尝试，增强内部的活力。第二，对外开拓。坚持“有所为有所不为”的原则，始终围绕主业，加减并举求发展。用“减法”，剥离非相关、不熟悉的产业；用“加法”，拓展产业链上下游，将产业发展推向纵深，不断做强做大主业。
希望相关产业链上的企业能够告别“单打独斗”、走向“抱团取暖”，从根本上提升产业链的紧密程度和整体实力。
会上，南通市商务局二级调研员黄柳春作国际国内市场开拓经验指导。他表示，走出去是增强利用好两个市场两种资源联动效应的根本途径，是企业家胸怀世界格局大展宏图的具体体现。然而，机遇与风险并存。风险一：政治风险。政治风险将给出海行业带来不可小视的影响，企业应当未雨绸缪，更加重视对政治风险的研判，增强忧患意识，避免非经济因素对企业经营的负面影响。风险二：尽职调查。企业人员、产品、服务出海，首先要准确评估目标市场，要做足功课，有的放矢，最好去所在国市场实地考察，才能更准确地考量投资成本，合理配置资源。风险三：海外管理。出海团队必须拥有一定的出海经验，团队要有凝聚力；搭建好出海“先遣队”，是走出去成功的重要保证。
南通市政协常委、港澳台侨和外事委员会主任贲友华作总结发言，他表示，尽管国内外市场形势仍充满了诸多不确定性，但企业家们的顽强拼搏、创新发展的信心仍在，并且积极地在寻找破局突围的方法。他提出三点建议：一是建议企业家们多关注研究刚刚发布的政府工作报告，把握好政策机遇和市场风口，从中找到适合企业自身的方式路径。二是建议企业家在专业化的赛道上持续耕耘，坚持不懈地走“专精特新”发展道路。三是建议企业家加强数字化管理。在数字化工具应用、数字化车间打造、数字化营销等方面下功夫。最后，贲友华希望企业家们要坚定初心，向内而生，通过打磨产品、强化内部管理等多种方式，不断提升企业竞争力，最终实现企业的健康长久发展。
俞文勤：破局新生 行稳致远
中国的民营企业家身上从来不缺企业家精神，在当前的经济环境下，几乎没有一位民营企业家会选择主动躺平，大家都想活下去、活得更好。正因如此，所以出现了内卷，行业竞争严重。
今天的活动主题是“破局而立 向新而生”，在这样的局势下，企业家凭什么而立？《论语》云，“子曰：‘不患无位，患所以立。不患莫己知，求为可知也。’”“立”就是企业的立身之本。今天我们看龙信，60多年来坚持“转型不转行”，不管未来怎么变，龙信的立身之本没有改变。陈祖新董事长说龙信走到今天靠的是诚信和信用，他对于“信”的理解是守正创新。一个“信”字，既包括社会、党委政府、用户、团队对龙信的信任，也是企业家对发展的信心，这种信心不是盲目自信，这份信心有一份底气，这是企业家精神和企业家担当做出的承诺。“信”还包括信息流，企业家要有解决信息不对称的能力，特别是面对海外市场时，信息流的掌握就更显重要。
今天的时代，在我看来，是一个好的时代。改革开放40多年，民营企业的日子其实始终处在极大的不确定中。现在就是大家倒逼自己的时候，把之前不愿意做的事情重视起来，补上去。达尔文说:“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。”这句话非常有辩证意义，也是值得大家去考虑的。对于“破局而立”往哪里立，清代儒将左宗棠曾为无锡梅园题写一幅对联，其中的下联大家可以思考理解一下：“择高处立，寻平处坐，向宽处行。”
今天有企业家谈到“固本强基，提质增效”，我在后面又加了四个字“舍九取一”。企业家要做减法，做聚焦，把能力、资金集中在最强、最有竞争力的地方。
“固本强基”的“本”就是本业，把本业做到最强，未来两到三年，重点思考如何活下来。“基”是基本功。现在企业面临的很多问题都是在最基础的地方。企业创新，在材料方面也许很难突破，但在工艺上可以下功夫。一是加强基础管理，二是改进工艺，提升企业盈利能力。
“提质增效”的“质”是质态。一是企业家的生命质态，这点非常重要，企业家不能被事业绑架。要始终相信一句话：人在青山就在。这个世界也许没有你想象得那么好，但也没那么难。二是企业的运行质态。团队和运营管理不能乱，最怕的就是手忙脚乱，越是着急越要把步子慢下来。三是行业质态，也就是产业质态。一个优秀的企业家，更时刻关注行业的发展，思考自己如何推动行业前进。“增效”的“效”不仅仅是效益，还是管理效率。企业运行过程中把效率提升，其实也是在降本增效。除了效率，还有效应。现在企业在经营过程中要时刻关注在社会上的风评，即口碑。要把企业的社会效应、品牌效应、价值效应不断提升，最终实现企业向着更宽、更广的地方行稳致远。
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